這幾年,社交電商開(kāi)始風(fēng)靡全國(guó)。不論是善于把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向的創(chuàng)業(yè)者,還是已經(jīng)占據(jù)行業(yè)頭部地位的巨頭,無(wú)一不是把社交電商看作是發(fā)展重點(diǎn)。拼多多、小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)的爆火就是社交電商蓬勃發(fā)展的證明。
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目前,社交電商已經(jīng)成為以淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)為代表的傳統(tǒng)電商不容小覷的發(fā)展新方向,淘寶直播、京東拼購(gòu)、蘇寧拼購(gòu)等平臺(tái)都是傳統(tǒng)電商向社交電商轉(zhuǎn)型的典型代表。
以淘寶直播為例,2019年,超級(jí)網(wǎng)紅李佳琦,淘寶直播粉絲數(shù)700萬(wàn),他的賺錢(qián)按秒計(jì)算,他曾15分鐘賣(mài)掉15000支口紅。去年618,他用3分鐘賣(mài)出5000單資生堂紅妍肌活精華露,銷(xiāo)售額超600萬(wàn)。這些動(dòng)輒上百萬(wàn)的銷(xiāo)量,正是基于社交電商的營(yíng)銷(xiāo)模式而產(chǎn)生的。
那么,什么是社交電商呢?
廣義上來(lái)說(shuō),社交電商就是通過(guò)時(shí)下流行的社交媒體平臺(tái)與用戶(hù)做社交互動(dòng),來(lái)達(dá)到商品銷(xiāo)售的目的。即借助社交媒介的傳播渠道,通過(guò)社交互動(dòng)、用戶(hù)自生內(nèi)容等手段來(lái)輔助商品的購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售行為,并將關(guān)注、分享、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過(guò)程的現(xiàn)象。
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諸如李佳琦這樣的頂級(jí)帶貨主播所起到的影響力,讓我們看到的只是社交電商行業(yè)巨大市場(chǎng)的冰山一角。究竟是什么造就了社交電商的火爆呢?
或許,流量占據(jù)了一大半的因素。如此多的玩家把發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到社交電商上,就是因?yàn)檫@里有他們所需要的海量流量,借助這些流量,他們可以繼續(xù)按照互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展邏輯前進(jìn),這是對(duì)于那些業(yè)已發(fā)展起來(lái)的玩家來(lái)講的。
對(duì)于很多的社交電商新玩家來(lái)講,他們之所以投身到社交電商的洪流里,其中一個(gè)很重要的原因在于他們想要用社交電商來(lái)融資,繼續(xù)延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展方式。
總體來(lái)說(shuō),社交電商為眾多企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇,借助社交電商這個(gè)新風(fēng)口,不僅可以使得眾多企業(yè)獲得更多紅利,對(duì)于個(gè)人來(lái)講,也是難得一遇的發(fā)展契機(jī)。
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